Quel est le meilleur moment pour répondre aux marchés publics ?

Sur les douze mois d'août 2025 à juillet 2026, 85 354 appels d'offres ont été publiés au BOAMP, soit environ 7 100 par mois. Le pic tombe en octobre 2025 (9 322 avis), le creux en août 2025 (5 548). La rentrée de septembre et octobre forme la haute saison des publications ; l'été et le cœur de l'hiver, en janvier et février, sont les mois les plus calmes, avec un écart de près de 70 % entre le mois le plus fourni et le plus creux.

Vous dirigez une PME et vous avez l'impression de subir le rythme des publications : des semaines sans rien qui vous concerne, puis une avalanche d'avis intéressants la même quinzaine, quand vous n'avez le temps d'en traiter qu'un seul. Vous vous demandez si vous regardez au mauvais moment, ou si le marché a vraiment ses saisons. Savoir quand les appels d'offres sortent vous permet de caler votre charge de travail, et vos réponses, sur les périodes qui comptent vraiment.

85 354 appels d'offres en un an : le rythme réel

Le chiffre provient d'une interrogation directe de la base BOAMP en open data, filtrée sur les avis de type appel d'offres parus entre le 1er août 2025 et le 31 juillet 2026, hors avis d'attribution et rectificatifs. En comptant les publications mois par mois, la moyenne ressort à environ 7 100 avis mensuels. Mais cette moyenne masque l'essentiel : le volume varie fortement d'un mois à l'autre, dans un cycle qui se répète chaque année et que la moyenne à elle seule ne laisse pas voir.

Octobre, le pic de l'année

Le mois le plus dense est octobre 2025, avec 9 322 avis, soit environ 31 % de plus que la moyenne mensuelle. Septembre le précède déjà nettement (7 905 avis). Cette vague de rentrée a deux moteurs concrets. D'abord, les projets gelés pendant l'été sont lancés dès septembre. Ensuite, à l'approche de la clôture de l'exercice budgétaire, les acheteurs publics engagent les crédits qui doivent être consommés avant la fin de l'année. Pour une PME, cela veut dire une chose simple : le dernier trimestre civil est la période où le plus grand nombre d'opportunités passe devant vous, mais aussi celle où la concurrence est la plus dense.

Août et février, les mois creux

À l'autre extrémité, août 2025 ne compte que 5 548 avis, environ 22 % sous la moyenne : c'est le mois le plus calme de l'année, la fermeture estivale des services acheteurs faisant chuter les publications. Le second creux est hivernal : janvier (6 048) et surtout février 2026 (6 037), quand les nouveaux budgets ne sont pas encore votés ni engagés. Ces creux ne sont pas des périodes mortes pour autant. Moins d'avis publiés signifie souvent moins de concurrents actifs : en août, beaucoup d'entreprises lèvent le pied, et un dossier sérieux se retrouve face à un plateau plus dégarni.

Le calendrier des marchés publics, mois par mois

Voici le nombre d'appels d'offres publiés chaque mois au BOAMP sur les douze derniers mois, du plus récent au plus ancien :

• Juillet 2026 : 7 553 avis ;
• Juin 2026 : 7 789 ;
• Mai 2026 : 6 725 ;
• Avril 2026 : 7 750 ;
• Mars 2026 : 7 352 ;
• Février 2026 : 6 037 (deuxième plus bas de l'année) ;
• Janvier 2026 : 6 048 ;
• Décembre 2025 : 6 627 ;
• Novembre 2025 : 6 698 ;
• Octobre 2025 : 9 322 (record de l'année) ;
• Septembre 2025 : 7 905 ;
• Août 2025 : 5 548 (creux de l'année).

La lecture d'ensemble est nette : deux mois hauts à la rentrée (septembre, octobre), un long plateau de printemps autour de 7 500 avis (mars, avril, juin, juillet), et deux zones basses, l'été et le tout début d'année. Ce point mensuel se retrouve dans le baromètre des marchés publics, mis à jour chaque mois avec la répartition par secteur et par région.

Pourquoi ce calendrier ? Les budgets, pas la météo

On pourrait croire que le rythme suit les saisons de terrain : plus de travaux au printemps, plus d'espaces verts avant l'été. Les données ne le confirment pas. Les avis mentionnant les espaces verts, une activité pourtant très saisonnière, restent stables toute l'année, autour de 90 à 110 par mois de l'automne au printemps. Autrement dit, ce qui fait bouger le volume global, ce n'est pas le calendrier des chantiers, mais celui de l'administration : la reprise de septembre et le bouclage budgétaire de fin d'exercice. Le cycle est administratif, pas météorologique, ce qui le rend prévisible d'une année sur l'autre.

Quel moment choisir selon votre objectif

Il n'y a pas un seul bon moment, mais deux stratégies. Si vous cherchez le maximum d'opportunités, visez la rentrée : septembre et octobre concentrent le plus gros des publications, à condition d'avoir la capacité de traiter plusieurs dossiers en parallèle sur une courte fenêtre. Si vous cherchez à répondre dans de bonnes conditions, l'été est paradoxalement favorable : moins d'avis, mais moins de concurrents, et des délais souvent allongés car les acheteurs calent leurs dates limites après la fermeture d'août. Un marché publié mi-juillet laisse fréquemment jusqu'à septembre pour répondre, ce que confirme le délai de réponse à un appel d'offres, plus long en période estivale.

La conséquence opérationnelle est claire : ne calez pas votre veille sur votre seule disponibilité. Préparez votre capacité de réponse avant la vague de rentrée, industrialisez les pièces réutilisables d'un dossier à l'autre pendant les mois calmes, et gardez un œil sur les publications d'août, où la concurrence se raréfie. Le volume d'opportunités n'est jamais le vrai frein : c'est le temps de traitement, et il se planifie mieux quand on connaît le calendrier.

Questions fréquentes

Quel est le mois où il y a le plus d'appels d'offres ?

Octobre. Sur les douze mois d'août 2025 à juillet 2026, octobre 2025 concentre 9 322 appels d'offres au BOAMP, le volume mensuel le plus élevé de l'année, soit environ 31 % au-dessus de la moyenne. Ce pic de rentrée s'explique par le lancement des projets gelés l'été et par l'engagement des crédits avant la clôture de l'exercice budgétaire.

Y a-t-il moins de marchés publics en été ?

En août, oui : seulement 5 548 avis publiés en août 2025, le mois le plus creux de l'année, du fait de la fermeture des services acheteurs. Juillet reste proche de la normale (7 553 avis). L'été publie donc moins, mais avec moins de concurrents actifs et des délais de réponse souvent allongés jusqu'à la rentrée : une fenêtre plus confortable qu'il n'y paraît.

Quand faut-il commencer à préparer ses réponses ?

Avant la vague de rentrée. Comme septembre et octobre concentrent le plus d'avis, la capacité de réponse doit être prête en amont. Les mois calmes, l'été et le début d'année, sont le bon moment pour préparer les pièces réutilisables (présentation de l'entreprise, moyens, références) et gagner du temps quand les publications s'accélèrent. Anticiper, c'est répondre à plus de marchés sans travailler dans l'urgence.

Cette avalanche d'avis qui vous tombe dessus la même quinzaine n'est donc pas un hasard : c'est le rythme de l'année, et il se prépare. Plutôt que de découvrir les marchés de votre secteur au fil de l'eau, faites-les venir à vous : recevez chaque semaine, gratuitement, les appels d'offres qui vous concernent avec l'alerte marchés publics, et abordez la rentrée avec une longueur d'avance.